18 способов как найти инвестора для своего бизнеса

Правила поиска инвесторов

Необходимо соблюдать несколько ключевых правил во время поиска бизнес инвестора:

Правило 1 «Начать поиски как можно раньше»

Поиск инвестора может занять долгое время, а для любого бизнеса время бесценно. Пока предприниматель будет разыскивать средства, идея может стать неактуальна или потерять свою новизну из-за конкуренции. Даже если уже появился потенциальный инвестор, то нет гарантий, что он не передумает на этапе переговоров. Все инвесторы переживают за свои вложения и могут отказаться от проекта, если им что-то не понравится. Поэтому лучше не прекращать поиски и найти несколько возможных претендентов.

Правило 2 «Собрать максимум информации об инвесторе»

Несмотря на огромное желание действовать и нехватку времени, бизнесмену нужно собрать информацию о потенциальном инвесторе. Не стоит соглашаться на первое же предложение, не узнав ничего о человеке. Так как инвестор — это не просто заемщик, а партнер, то он может в будущем оказать прямое или косвенное влияние на ведение бизнеса. Поэтому лучше удостовериться в его порядочности и репутации до начала переговоров.

Также собранная информация позволит лучше понять стиль сотрудничества инвестора, его требования и возможности. Это поможет подготовиться к проведению переговоров и найти правильный подход к инвестору.

Правило 3 «Точно рассчитать объем инвестиций»

Одной из распространенных ошибок бизнесменов во время проведения переговоров является отсутствие конкретной суммы требуемых инвестиций. Если на вопрос инвестора о сумме, прозвучит не конкретная цифра, а ее диапазон (на пример, от 100 до 150 тыс. долларов), то скорее всего его решение будет отрицательным.

Во-первых, бизнесмен, который не знает сколько точно ему необходимо денег для своего будущего дела, производит впечатление не компетентного и не подготовленного человека.

Во-вторых, инвестор должен точно знать сумму, чтобы оценить свои возможности. У него может быть несколько проектов для инвестирования одновременно, поэтому необходима точность расчетов для принятия решения.

Правило 4 «Концентрироваться на целях»

Любой бизнесмен мечтает достичь максимальных высот: развить сеть предприятий, выйти на мировой рынок, стать всемирно известным, зарабатывать миллиарды и прочее. Но в самом начале бизнеса ставить такие цели неприемлемо, так как будет сложно наметить четкую краткосрочную стратегию. Опытные инвесторы также это понимают и не будут вкладывать в бизнес, не имеющий четко поставленных реальных целей.

Примеры первоначальных целей:

  • Получить прибыль к концу первого года 10 млн.руб.;
  • Иметь 3 прибыльных магазина в течение трех лет;
  • Иметь клиентскую базу не менее 5000 человек через полгода;
  • Прочее.

Цели зависят от первоначальных масштабов предприятия и объема привлекаемых инвестиций.

Правило 5 «Максимальная открытость и честность»

Честность и открытость – это залог долгого и успешного сотрудничества с инвестором. Прежде всего не стоит приукрашивать и преувеличивать обещания во время переговоров. Инвестор захочет получить обещанное в установленные сроки, и не получив ничего, перестанет доверять. С испорченной репутацией будет проблематично привлечь инвестиции в будущем.

Во время ведения бизнеса также часто возникают непредвиденные обстоятельства, нарушающие первоначальные планы. Не стоит скрывать возникновение трудностей или фальсифицировать отчеты для инвестора. Он также имеет право знать, как обстоят дела с его вложениями и на какую прибыль можно рассчитывать.

Важно! Сохранение хороших отношений с инвестором – немаловажно для ведения бизнеса. Инвестор может пойти навстречу бизнесмену: оказать дополнительную помощь в затруднительной ситуации или подождать выплаты в случае задержки

Как привлечь инвестора и для чего он нужен

Независимо от того каким видом деятельности вы планируете заниматься, вам понадобится определённая сумма денежных средств. Без первоначального капитала не будет развиваться даже самый перспективный и высокорентабельный проект. Отсутствие денег может привести к тому, что ваша идея бизнеса погибнет ещё на этапе планирования.

Начинающему предпринимателю стоит знать один небольшой секрет: чтобы бизнес эффективно развивался, нужно уметь словить момент или не упустить его. Это приводит к тому, что у бизнесмена почти никогда нет времени для накопления денег.

Согласно статистическим данным, почти каждый второй молодой предприниматель, имеющий перспективную идею для развития бизнеса, ощущает недостаток денежных средств для продвижения своего дела. В таких ситуациях и поможет инвестор. Благодаря привлечению инвестиционных денежных средств, можно запустить процесс развития бизнеса. Кроме того, сейчас поиск инвесторов стал намного проще, даже государство с вышеуказанных на то причин, способствует открытию специальных инвестиционных фондов и компаний, которые готовы вложится в проект начинающего бизнесмена.

Но, нужно понимать одну очень важную вещь – далеко не все могут получить денежную помощь от фондов. Для того, чтобы инвесторы спонсировали именно вашу идею, придётся сначала убедить их в перспективности и рентабельности вашего проекта. Поэтому от вас ожидают не только хорошего бизнес-плана, но и оригинальной и интересной подачи. Нужно постараться продать свою идею. Ведь инвестирование – это не безвозмездная благотворительная «помощь деньгами», от ваших проектов ожидают конкретных максимальных результатов и наиболее скорой отдачи

Поэтому важно знать, как привлечь инвестора и убедить его вложить деньги в вашу идею

Инвестор ищет бизнес проекты и… не находит подходящий

90% проектов создания нового бизнеса не получают инвестиции потому, что виноват в этом инициатор бизнеса. Его основная вина заключается в том, что он либо неверно делает акценты в бизнес-плане для инвестора, либо неправильно создает презентацию проекта.

Здесь необходимо понимать самое важное – как рассматривает заявки инвестор. В 95 случаях из 100 инвестор видит только основные показатели, которые предоставил инициатор проекта:

В 95 случаях из 100 инвестор видит только основные показатели, которые предоставил инициатор проекта:

  • какие проблемы людей решает проект;
  • устраивают ли его финансовые показатели проекта;
  • срок окупаемости проекта;
  • риски проекта;
  • и варианты выхода из проекта.

Остальные показатели инвестор будет читать и рассматривать только тогда когда его заинтересуют те пункты, которые я перечислил выше. Многие еще интересуются наличием команды проекта, но это не столь важный момент на мой взгляд. Вернее важный, но потом.

Я расскажу, как один из наших проектов рассматривали в ИК «Финам». Забегая вперед скажу, мы, с партнёром создавая презентацию немного схитрили. Зная заранее, что свою презентацию будем отсылать в Финам мы тщательно подготовились.

Узнав, в какие проекты инвестирует этот уважаемый в России фонд, нашли общее «черты» присущие нашему проекту и тем проектам, в которые фонд уже вложился. И эти «черты» и особенности особо подчеркивали в своей презентации.

«Фокус» прошел, и нас пригласили на беседу. Обманывали мы фонд или нет? Да нет, конечно, просто мы сделали свою презентацию правильно. Помогло ли нам это в итоге? Нет. Наш проект Финам не стал финансировать.

Но зато мы нашли инвестиции в другом месте и у других инвесторов, рассказывая о том, что наш проект получил очень хорошие отзывы в Финаме.

Теперь по поводу того как надо составлять бизнес-план, пример которого всех удовлетворит. Вернее о небольших особенностях такого составления. Так сказать: «Бизнес план для инвестора, пример из собственной жизни».

То, что вы напишите типа: «Проект через два года будет зарабатывать до 100 млн. долларов в год» — никого особо не интересует. По моей практике любые заявки такого типа очень быстро проверяются.

Главное на чем необходимо сделать упор в бизнес-плане – тщательно и ответственно отнестись к созданию пунктов:

  • какие проблемы людей решает проект;
  • риски проекта;
  • варианты выхода инвестора из проекта.

Описывая риски проекта необходимо четко понимать, какие у вашего предложения могут возникнуть риски в процессе его воплощения и в будущем. Включая и конкурентные риски и риски, которые называются форс-мажорными.

Описывая варианты выхода инвестора из проекта необходимо четко написать, на, что вы согласны в выстраивании взаимоотношений с инвестором. Здесь необходимо понимать главное – инвестор, инвестирующий в проект, хочет банально заработать. Получить прибыль. Желательно взрывную прибыль.

Все остальные мотивы которые важны для вас лично, например – создать уникальный бизнес, быть первым в отрасли, доказать что-то жене… инвестора не волнуют совершенно.

Поэтому он должен четко понимать, как и когда он сможет продать свою долю в создаваемом бизнесе.

Привлекаем инвестиции: инструментарий

Каким образом осуществляется взаимодействие между предпринимателями и инвесторами на практике? Эксперты выделяют следующие основные механизмы.

1. Личное общение с инвестором

Большинство фондов имеют офисы, а при них — структуры, ответственные за «личный прием» предпринимателей, где сидят эксперты и оценивают перспективы бизнесов, владельцы которых приходят в поиске вложений. Многими экономистами такой метод поиска инвесторов признается одним из самых эффективных. Хотя бы за счет того, что предложение будет гарантированно рассмотрено. Если предприниматель выберет стратегию личных посещений фондов, то ему на время лучше переехать в крупный город, где таких организаций много (если он в таком населенном пункте не живет сам). Найти инвестора в Москве гораздо проще, чем в отдаленных регионах.

2. Удаленное общение (переписка, телефонные звонки, Skype)

Как правило, этот способ взаимодействия актуален для случаев, когда предприниматель живет в одной стране, а инвестор — в другой (или же их разделяют значительные расстояния). Один из плюсов этого метода — в возможности взаимодействовать сразу с несколькими фондами из разных государств и городов. Можно решать вопрос с тем, как найти инвестора в Москве, а параллельно общаться с компаниями из США и Сингапура. Шансы привлечь финансирование в этом случае существенно вырастают.

3. Публичные обращения предпринимателя

Есть вариант, при котором бизнесмен не посещает какую-то конкретную структуру, а обращается ко всему деловому сообществу. Основной «площадкой», где найти частного инвестора будет проще всего, станет сайт фирмы, личный блог ее основателя или его страничка в социальной сети. Самый популярный метод взаимодействия с публикой — краудфандинг, при котором вложиться в бизнес сможет совершенно любой желающий.

Привлекать инвесторов можно посредством сразу нескольких каналов. Сегодня это обычная для бизнесменов практика (особенно для стартапов). Главное — не отступать, убеждать себя: «Я найду инвестора». В отличие от банков, которые либо дают кредит, либо нет (и после этого должно пройти какое-то время перед следующим обращением), люди, которые принимают решение о том, чтобы вложиться в чей-то бизнес, могут менять свои взгляды.

Отказав предпринимателю сегодня, инвестор вполне может передумать и дать согласие завтра. Этот нюанс, полагают эксперты, — один из ключевых в части выстраивания успешной стратегии привлечения денежных средств в бизнес. Не стоит думать только о том, как найти частного инвестора. Как мы уже сказали выше, в современном капиталистическом пространстве встречаются также и заинтересованные государственные структуры.

Плюсы и минусы инвестирования

Инвестиционная деятельность характеризуется как положительными, так и отрицательными моментами, к числу первых относятся:

  1. Возможность полностью/частично получить доступ к управлению компанией;
  2. Увеличение оборотных средств организации;
  3. Широкий выбор альтернативных направлений инвестирования;
  4. Большая востребованность в инвесторах;
  5. Рынок принимает как крупные, так и мелкие внешние финансовые вливания;
  6. Инвестирование можно увидеть в материальной форме реальных активов компании;
  7. Возможность получения неограниченного дохода от инвестиционной деятельности;

Минусы:

  1. Высокие риски полной потери вложенного капитала;
  2. Возможность спровоцировать конфликт среди партнеров-инвесторов по вопросу дальнейшего регулирования деятельности компании;
  3. Риски рейдерского захвата компании;
  4. Для эффективного инвестирования необходим достаточный опыт и хорошие знания указанной деятельности;
  5. Большая зависимость инвестиционной прибыли от большого числа условий и факторов;
  6. Долгосрочность процедуры (многие проекты выходят на прибыль спустя длительное время после привлечения внешнего финансирования);
  7. Велика вероятность получить «зависимость» от постоянного привлечения инвестиций.

Как заинтересовать инвестора

Убедить потенциального партнера в перспективности коммерческого проекта – достаточно сложная задача. Никто из инвесторов не хочет рисковать собственными деньгами, поэтому каждый из них должен быть уверен, что сделал правильный выбор. Шансы на финансирование проекта будут минимальны, если заинтересованное лицо не представит кредитору детальный бизнес-план предприятия

Помимо этого важно грамотно презентовать идею, которая ориентирована на расширение масштабов предпринимательской деятельности. Необходимо привести доводы о выгодах проекта для инвестора

Проанализируйте форматы участия потенциального партнера в альтернативных проектах. Не лишним будет изучить, в какие сегменты бизнеса он активно вкладывает денежные средства. В частности, венчурные фонды охотно инвестируют капитал в компании, занимающиеся инновационными разработками в сфере IT-технологии. Уровень доходности – еще один важнейший критерий для вашего компаньона.

Выясните, к какому типу принадлежит ваш потенциальный партнер – финансовый инвестор или стратег. Для этого следует заняться изучением проектов, в которые они вкладывали капитал в прошлом. Стратеги, как правило, предпочитают принимать участие в управлении компанией, а инвесторов, в большинстве случаев, интересуют показатели доходности фирмы.

Что нравится инвесторам

Чтобы понять, как найти деньги для своей бизнес-идеи, нужно знать, что привлекает инвесторов в начинающих компаниях. Вы уже знаете, что в этом качестве чаще всего выступают опытные бизнесмены и владельцы крупного капитала, которые намерены только увеличивать свою прибыль.

Несмотря на в целом рискованный характер всего инвестирования как явления, вкладчикам нравятся гарантии. Чем больше бизнес-план демонстрирует реальность окупаемости и увеличение доходности, тем больше он понравится потенциальным инвесторам.

Не стоит рассчитывать на «вау-эффект» — при инвестировании он не играет никакой роли. Также высоко ценится прозрачность и реалистичность всех расчётов. Иными словами, обещание прибыли должно быть не баснословным, а основанным на реальных цифрах и расчётах. Среди личных качеств привлекательными для инвесторов можно назвать организованность, предприимчивость, многозадачность, умение контролировать ситуацию, прогнозировать варианты и события.

Порядок заключения договора с частным кредитором

Для получения средств от другого лица под проценты, нужно составить письменный документ, обязательными элементами которого должны быть:

  • Детальные данные о получателе и кредиторе, как то: имя и фамилия, адрес проживания, контактные данные и т. д.
  • Условия заключения сделки: размер кредита, процентная ставка, период выплаты суммы;
  • Информация о том, как должны происходить ежемесячные выплаты по долгу;
  • Варианты наказаний для нерадивого заемщика.

При заключении договора нужно крайне внимательно изучить каждую его букву. Особенно придирчивым нужно быть к мелкому шрифту – ведь именно там обычно скрываются самые неожиданные сюрпризы для заемщика.

Нередко инвестор вписывает пункт о выкупе долгов третьей стороной. Под последней могут быть и криминальные структуры. Поэтому все нежелательные моменты лучше исключить до заключения договора.

По возможности нужно отразить на бумаге все действия каждой стороны сделки. Для заверения документа нужно обратиться в нотариальную контору.

Поиск инвестора для малого бизнеса: распространённые ошибки

Чтобы понять, как найти инвестора для проекта, вам надо учесть самые распространённые ошибки. Это:

Отсутствие грамотного бизнес-плана.
Найти инвестора для открытия бизнеса с нуля вполне реально. Но у вас должны быть хороший концепт и грамотная идея воплощения его в жизнь.

Невнятные цели.
Перед тем, как разбираться, где найти инвестора, вы должны понять, сколько вам нужно денег и на что. Небольшие суммы можно, например, собрать через краудфандинговую платформу. Но это если у вас – яркая идея. В противном случае проще взять кредит.

Плохая репутация.
Бесполезно разбираться в том, как найти инвестора для малого бизнеса, если в прошлом у вас «в активе» – банкротство, а представители вашей компании не вылезают из судов.

Игнорирование интересов инвестора.
Вы должны быть в состоянии посмотреть на ситуацию глазами того, кто вкладывается. Инвестор для готового бизнеса, не говоря уже о стартапе – это человек рискующий. Надо суметь увидеть его страхи.

Неготовность брать ответственность.
Если вы предлагаете подписать договор, в котором ваша ответственность обозначена туманно, если вы уклоняетесь от ряда «неудобных» вопросов, деньги вы не получите.

Ставка только на одного инвестора.
Многие начинающие предприниматели допускают распространённую ошибку – они массу сил вкладывают в переговоры с конкретным лицом, после чего сдаются

На самом деле нужно действовать широко, привлекать всеобщее внимание.

Отсутствующее представление о рынке и конкуренции.
У вас может не быть опыта, но понимание рынка должно присутствовать в обязательном порядке. Иначе вы прогорите и потеряете как свои деньги, так и средства инвестора

Аналогично в отношении конкуренции.

Ожидание быстрого успеха.
При переговорах с инвесторами нельзя сдаваться после 10-го отказа. Если 1 из 100 человек согласится выдать вам средства, это уже положительный результат. И учтите, что речь идёт только о тех, с кем вообще состоялись переговоры.

Чрезмерное стремление понравиться.
Если вы готовы пойти на любые уступки, то это оттолкнёт. Так ведут себя не предприниматели, а мошенники. Не вызывайте у инвестора подозрения в нечистоплотности.

Неготовность вкладываться в поиск.
Чтобы понять, где искать инвестора для бизнеса, нужно потратить время и деньги. Вполне вероятно – обратиться к специалистам, особенно если у вас – узкая ниша. А если вы не готовы этого сделать, то и на успех рассчитывать не стоит.

Недостаток или избыток информации.
Чтобы найти инвестора для стартапа, не рассылайте всем бизнес-предложение на 160 листов. Читать это всё никто не станет. Учитесь привлекать краткостью и быть убедительным. И в то же время отсутствие информации может оттолкнуть. Минимум данных должен быть.

Остановка переговоров после первого успеха.
Чтобы найти инвестора в действующий бизнес или для его открытия, нужно уметь не останавливаться. Некоторые предприниматели радуются, получив первые «да» и больше ничего не делают. Они ждут шагов от инвестора.
А вторая сторона ждёт дальнейших действий от вас. И если она их не увидит, то переключится на других предпринимателей. Ведь конкуренция среди претендентов – очень большая.

Отсутствие грамотного продвижения.
Можно и не ломать себе голову над тем, где искать инвестора, а просто разработать привлекательное предложение, сделать сайт и начать его продвигать.
Можно отправиться на специальные виртуальные площадки. Или – разослать предложения известным вам бизнес-ангелам. Можно также поехать на тематические деловые выставки и мероприятия.
Вариантов – много. Главное – действовать, потому что ничего не делать или постоянно менять стратегию – это путь в никуда.

Сомнительная уникальность предложения.
Некоторые предприниматели настаивают на том, что им нужно дать деньги, потому что их проект – уникальный, а конкурентов нет. Но инвесторы видят это как или ложь, или незнание рынка, или отсутствие востребованности.

Непонятные для инвестора условия.
Человек, который вкладывает деньги, должен понимать, во что он их вкладывает. В противном случае риск для него будет неоправданным.

Найти инвестора вполне реально, даже в России, где с этим существуют объективные трудности

Главное – понимать, как действовать, на что обращать внимание, и каких ошибок не допускать

Есть вопросы? Напишите нам, постараемся помочь!

Как найти инвестора для бизнеса новичку

Начинающим бизнес с нуля сложнее привлечь чужой капитал, чем «матерым» предпринимателем

Важно понимать не только, где найти инвестора, но и понимать намерения этого человека

Большое количество российских граждан заработали свои капиталы многолетним трудом. Приумножить своё богатство они могут через банковские вклады или покупку ПИФов.

Одной беседы с потенциальным кредитором недостаточно. Следует разработать четкое руководство по действиям и придерживаться его. Это поможет найти своего бизнес-ангела – человека, готового оказывать поддержку на всех этапах существования компании. Успех в поиске такого «ангела» приравнивается к успеху в дальнейшем развитии предприятия.

Безрисковые инвестиции

Такого рода вложения направлены на извлечение практически гарантированной прибыли (как правило, небольшой). Это тип инвестиций сравним (а по большей части очень схож) с банковским депозитом, когда вкладчик, вложив денежные средства на определенный срок, возвращает их с процентами. Юридически отношения между инвестором и предпринимателями в рамках сделок указанного типа оформляются, как правило, в виде договоров займов или покупки облигаций.

Каков идеальный субъект безрисковых вложений? Это государственный фонд, крупная корпорация. Почему? Для тех и для других очень важна стабильность. Прибыльность — на втором месте.

Идеальный бизнес: крупная государственная или частная корпорация с очень большой капитализацией (позволяющей обслуживать облигации и займы).

Как заинтересовать инвестора? Эксперты полагают, что можно так:

— предельно прозрачно публикуя финансовую отчетность;

— показывая фактические результаты деятельности (охват рынков, рейтинги и т. д.);

— убедить в устойчивости бизнес-модели.

Как найти инвестора для среднего и крупного бизнеса

Поиск инвестора под средний и крупный бизнес более сложный процесс, так как, в большинстве случаев требуется привлечение большого капитала. Лучшим инвестором в данном случае может стать государство. Но для этого проект должен быть интересен органам власти.

Иным вариантом является обращение в финансово-кредитную организацию. Банки предоставляют большие ссуды, но необходимо наличие либо поручителей, либо залоговой недвижимости.

ВАЖНО! При открытии крупного предприятия не стоит избегать и вариантов с лизингом, так как получение оборудования под процент может существенно снизить статьи расхода на старте деловой активности

Поиск в России

Взаимоотношения с инвестором должны строиться на доверии, поэтому партнера в первую очередь стоит искать среди ближайшего окружения стартапера или же с его помощью.

Это наименее рискованный способ инвестирования.

Неплохим способом привлечения финансирования представляется интеллектуальный поиск обеспеченных людей (бизнес-ангелов), которым инвестирование в проект может быть интересно.

Таким методом можно «заполучить» именитого инвестора. Впоследствии его имя и авторитет будут играть на вас.

Для стартапов наиболее популярными ангелами, работающими на российском рынке, считаются:

  • АЧИУ;
  • 908.vc;
  • Skystairs;
  • Farminers;
  • Yandex Фабрика.

Возможен поиск вкладчиков через специальные биржи стартапов в Internet и каталоги инвесторов по России. Стоит учитывать, что здесь есть определенный риск попасть на мошенника.

Уместно посещать тематические выставки и конференции, на которых могут присутствовать нужные вам люди.

Минус в том, что возможно понадобится оплатить презентацию проекта или свое «участие» в мероприятии и при этом ни с кем не познакомиться.

Существуют также ассоциации частных инвесторов и аналогичные объединения. Можно обратиться в структуры, которые имели дела с подходящим вам вкладчиком, с просьбой порекомендовать вас. Эффект будет больший, чем вы станете надоедать звонками.

Наиболее востребованные инвесторы:

  • ABRT (фонд инвестирует в софтверные компании);
  • Addventure (крупный инвестор, финансирующий перспективные проекты в начальной стадии);
  • Almaz Capital Partners (фонд отдает предпочтение проектам в телекоммуникационной и медийной отраслях, инновационным технологиям);
  • ALTWeb Capital (фонд, направляющий крупные капиталовложения в проекты в сфере программного обеспечения, потребительского интернета, онлайн-игр, мобильных технологий на любых стадиях);
  • Altair Capital (фонд, делающий первоначальные вложения в стартапы).

Поиск инвесторов в малый бизнес необходимо осуществлять всеми доступными способами.

Нельзя предугадать, какой из них «выстрелит». Хотите, чтобы ваш проект легко «ушел с молотка»? Попробуйте сначала продать его себе.

Поставьте себя на место партнера. Лично вы вложили бы в него собственные деньги, прочитав бизнес-план? Если да – приступайте к активной фазе поиска финансирования, нет – дорабатывайте!

И помните обо всех тонкостях взаимодействия с инвесторами. Четко понимать границы своей компетенции и выгоды должна каждая сторона.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector